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这几个月有几家B2C都拿到了数额不小的风险投资!也有很多VC让我帮助引见有潜力的B2C这时候代!听到看到很多事!此中不乏啼笑皆非的案例

1.某B2C晚年拿到壹笔未几的风险投资!立即请了好几个很贵的VP原做本就未几!不用正在商品/市场/物流/手艺上!却用正在请壹堆贵的人来撑局面该B2C拿钱的时分还算2线站!平常开展的连3线都算不上了

2.某VC几年前想投某个标的目的的B2C!上海各有壹家初具范围的该VC比拟之下!觉得上海的B2C离的远不好控制!故投了的B2C而这家B2C原本基础不错!亦有个不错的团队!却因为操盘手性情固执比拟强势!不太听他人的看法!终究治理团队纷纷出走!营业开展也走向下坡路正在几次VC欲干预未果的状况下!VC终究撤资!招致该B2C开张!而上海的那家B2C却开展优良!日进斗金

3.某由大年夜企业高管创立的B2C!上往很高调!标语喊的响亮!光彩弄的很大年夜!上往就租写字楼!近百人的团队!治理层全来自大年夜公司!也拿到了不止壹笔投资壹年后没声响了!站点就放正在那边!转型其它标的目的之前该站点有我的朋友!还跟我吹嘘我们的物流总监来自XX!我看了壹眼他们的配送说明!时间又长运费又贵!还整了好几个分仓!就回了他壹句不论您这位爷多NB!我只能说他不懂B2C物流

4.某VC正在看某个B2C项手段时分!VC这边的项目担负人与B2C的开创人接触中很投缘成为朋友!逐正在外部拼命引荐这个项目!终究投资数百万刀这个开创人自身很靠谱!才华品格都不错!只是挑选的这个标的目的有点效果!市场范围能够有限或许VC投的是人不是项目!但花几百万刀买个朋友!不免有点贵了

5.某VC找到壹家已具有壹定范围且开展疾速的黑马B2C!把人家的运营状况和核心数字问了壹个遍!以后就没音讯了过了不久该B2C发觉某个成立不久的合作敌手控制了自己的外部状况!本来该VC和合作敌手何处的开创人联系很好!做了壹回贸易特务这个事正在VC圈和B2C圈很快就传开了!我们这个圈子原本就不大年夜!妳这么做了!还有哪家B2C敢找妳!妳找到谁真感兴味了!谁还敢跟妳谈

6.某VC很想投某个垂直范畴的B2C!还真找到了壹个看起来不错的!有点出名度有点范围还有点成本没想到其它VC也盯上了!因而双方相互抬价!最后该VC得手!但估值估的奇高!比该垂直范畴第壹的B2C A轮时要高很多壹是这个B2C不值这么多钱!贰是就它的状况!赔本没效果!但范围不会特地大年夜!这么高的估值!范围又上不往!未来很难出手

7.上海某B2C短时间内申明鹊起!范围增加疾速!外部核心手段实在不美妙!这是因为商品特质决定能出范围但很难盈利壹圈VC看过该B2C后都不太敢投!看似堕进僵局峰回路转!开创人将该B2C低价卖给某大年夜企业胜利套现尽无褒义的说!不论人家会不会做公司!至少人家会卖公司

8.某VC找我帮助引荐不错的B2C!条件是扩大期!年净成本300万刀!融资金额500万刀我就回了俩字没有扩大期的B2C都正在拼命冲量!招人砸告白做物流完美系统!亏的少点就是坏事!还想要成本就算每年真有300万刀净成本的B2C!日子过的都滋养着呢!还要妳那500万刀还有有这个成本的B2C增加速度壹定不会是迸发性的!不是开展缓慢就是正在走下坡路

9.上海某B2C!正在垂直范畴里是第叁名!略有盈利!范围也还能够之前不时闷头干事!半年前开端接触VCN家VC主动找该B2C谈!有的谈的还挺深化也有壹些VC来问我的看法!我说不看好!为甚么!固然这个垂直范畴的市场很大年夜!但成本太薄!完整是拼价格的红海业态!而该B2C的盈利主要启事之壹是卡做本卡的太勇猛!不该卡的做本都卡了!并且完整是靠口碑转达没甚么奉行!只是正在华东有出名旅游设拿到投资!正在本钱的压力下肯定要停止扩大!奉行。物流等做本会大年夜幅下跌!并且本钱请求规范运营!人力和商品做本也会下跌很多!之前的价格劣势会遗获得!而随着订单量的少量增加效劳水平会正比降落并且这么做了也必定有前途!究竟第壹名的范围是该B2C的6倍以上!第贰名也有它的2倍以上!这个差异太大年夜了很难赶超!特别是正在这类红海市场!第贰名活的都很不舒适!更别说前面的了原本该B2C自己活的还能够!本钱壹旦进进!只会盈利变亏损!形成赤字不说!VC也很难有参与的时机

10.有家VC正在帮自己投的B2C项目找人的时分!让我帮着找TOP B2C的高管!我就跟他说!妳这个阶段完整没需要找TOP B2C的人!几个启事1.这个B2C还是START UP的阶段!用TOP B2C的人太贵。2.TOP B2C的人的才华和经历!是适宜每天不成胜数单的企业!正在妳平常百捌拾单的阶段!完整用不上。3.TOP B2C的人干事所需求的资本!妳平常也没有妳这个阶段!从几百上千单的贰叁线B2C找人就可以够了!再往上浪费又鸡肋

以上案例中的VC 大年夜都没弄分明没看分明想分明!至少是不敷谨慎固然也有比拟松散的VC!比如我看法的两个VC!经常和我议论B2C!他们自己也不时见B2C!找人聊!参与各类行业会议!壹年半载上往!也对B2C行业有了比拟深化确当时熟了联系不错!我也给他们引见了壹些我觉得还能够的B2C!他们总能找出我都没有发觉看法的效果深化地行业再往看项目!就靠谱多了还有壹家出名VC!正在投资某B2C前!经过专业咨询公司做了少量的考察访谈!经过与该B2C外部的人!高低游合作伙伴!合作敌手的接触!形成了完整全面且靠谱的考察演讲!这就是松散的态度

VC正在看B2C项手段时分!要留心以下几点

1.商品品类正在收集购物市场幼稚的国家可否有胜利的先例!至少有个参考固然!也不克不及完整参照幼稚国家!要根国情比如美国的TOP B2C有好几家是做办公用品的!这个放正在中国就不成立!至少平常那是因为美国的企业办公用品采购大年夜都是经过收集!防止灰色的东西!这是用户习惯而正在中国!妳让企业采购担负人保持熟的供应商和灰色支出挑选网上采购!这明显不太符合实践

2.商品品类可否足够大年夜众/重复购置率够高!假设不符合条件!成本再高对VC也没意义我也给联系不错的VC引见过壹些毛利很高的B2C!最后都是嫌市场范围不敷大年夜我也问过分歧的VC!有没有能够往每年分企业的成本!回答都是VC靠企业上市或者卖掉落获利!而不是每年往分那点的成本固然有范围有成本最好!但范围壹定是放正在成本前面考虑的

3.商品品类的毛利/企业运营做本/商品价格可否比线下有劣势/客单价/售后率/有没有领跑型合作敌手等!毛利要太薄!很难支撑做本!最后只能变成拼范围。或者许毛利还能够!客单价却很低!出售额上不往。别的售后率高也会吃掉落毛利

4.团队中可否既有懂子又有懂商务的人!也就是互联网布景+保守布景方才取得投资的好乐买就是如许的典范团队!李树斌的互联网经历加上鲁明的保守经历别的还有资本!这个团队互联网资本和货源至少要有壹样B2C究竟是收集批发!既有互联网的属性!又有批发的特征

5.分分明B2C企业和DM企业!壹定要弄分明壹个公司是以B2C为主还是DM为主固然同属非物理通路批发!但正在受众/做本/通路范围/时效性等方面二者有很大年夜差异DM的时效性容纳量远不如B2C!而DM做本和呼唤核心做本是永久正在那的!DM壹停上往订单立即掉落上往!因为DM是连接用户的独壹介质。且DM的退换货率远高于B2C!因为两点1.DM就壹张图片和繁杂引见不敷直不雅!2.DM的做本决定了请求高毛利!对商品的包装比拟夸张!3.DM用户的激动性消耗!以上3点招致用户收到商品后与希冀值不符固然不是说DM企业不克不及投!只是估值和希冀壹定与B2C企业分歧

最后总结中国B2C既是壹个大年夜馅饼!也是壹个大年夜圈套!有风险!看准了再出手

PS

1.以上各案例有的是当事人诉说!有的是道听图说!究竟外面的人是不克不及够完整外面的工作的以上案例包含VC/PE/FA!统称VC!请勿对号进坐!看法我的朋友也别问我!打死也不说

2.SHOPEX和艾瑞将于12月17日正在举办2009中国子商务创新开展高峰论坛!帮李钟伟和裴大年夜鹏同学的忙!我也找了壹些VC和B2C的朋友往参会!大年夜家有兴味能够往看看!会议还是有料的

3.本月关心站点郭洪驰的西街网上线了!郭总是我的晚辈也是老大年夜哥!从搜易获得SHOPEX到千寻网再到自己守业的西街网我置信经历过胜利亦经历差错意的人守业总是比只经历过胜利或者只经历差错意的人更靠谱

这几个月有几家B2C都拿到了数额不小的风险投资!也有很多VC让我帮助引见有潜力的B2C这时候代!听到看到很多事
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